这是一个必然简要介绍了一个真正的东西,就像自我发布一样,一项学习的活动。

谈判和投注采取实践。

但是一旦你对自己拥有的权利了解,​​你的书籍和他们在市场上适应的地方以及你想要卖出的权利,你就可以寻找一些潜在的权利买家。

然后做一个球场,如果它成功,谈判交易。是的,通过做学习。

做一个良好的球场

您的音高会因您想要销售的权利而有所不同,以及您是否通过电子邮件或亲自投放。无论哪种方式,一旦你有基本面就在原则上(书籍描述,审查材料等,如第4章中解释的),良好的音高就是介绍。

无论您是投资代理商还是出版商,都会考虑自己的需求,并不要害怕提出可能帮助他们的建议。

作为一个自我出版商,你必须说服三件事的买方:写作的质量和书籍的生产;您作为出版商的奉献精神;以及您激发客户的能力(读者,观众,听众,游戏玩家......您的权利买家的目标受众。

让你的球场易于导航,所以人们可以快速吸收信息。用Joseph Puritzer的话说,“简单地把它简要介绍,所以他们会清楚地阅读它,所以他们将欣赏它,似乎他们会记住它,
最重要的是,准确地说,它们将被其光线引导。“

研究: 彻底研究权利买家,进入皮肤并思考您的书增强他们的产品,延长了他们其他书籍的可发现性,并帮助他们实现目标。

是专业人士: 无论是如何帮助您销售您的权利的代理人,还是直接向出版商销售,您的演示都应简单,干净和专业。即,以适当的文件格式,具有适当的色调和语音。复制应该清洁并展示足够的知识和技能。避免像疯狂的字体或图片一样噱头;这些只会贬低你的球场。

清楚: 清除现在可以阅读的内容以及您希望代理商或出版商希望为您提供的内容。说你为什么写作,你认为是你的观众。如果您之前的交易发布或有代理人,请提供详细信息。

说实话: 没有隐藏,诡计或试图把一个人放在任何人身上。如果这是多次提交,请说。

有激情: 对你的工作充满热情。不要吹嘘或无人驾驶,但不要害怕表现出热情和你的成功。在没有过度过度或听起来不会过度的情况下做这种情况的做法。

展示成功: 列出您的成就,清楚,简单,没有夸张,呈现您的想法和您的工作。如果您有统计或分析,奖品或销售点,这里是分享它们的地方。说出你已经发表的是什么,你已经写过了什么以及你认为是长期和可实现的目标。在整个音高的整个音高上举例说明您的成功。

开放: 倾听代理商或出版商在说和提出后续问题的话。看看你可以学到什么。在开放反馈时显示真正和真诚的激情。

介意你的语言: 想想你用来描述您的书籍和抱负的语言。我们知道的一位代理商建议在节奏中提前说“我们”和“我们”,已经在特定地包括在代理商或出版商的团队中。

坚强: 突出您的优势以及您添加价值的位置。如果你有稀有的专业技能,或者没有其他人可以提供的东西(我们大多数人),请告诉代理商或出版商。这么多作家对此无望。练习并变得更好。

做你自己: 疣和所有。不要害怕承认差距或弱点。放松和微笑,友好,不要害怕破解奇怪的笑话。保持亮点,真正对你的人民的人感兴趣。人们总是想和他们喜欢的人一起工作。和那些喜欢他们的人。

准备问题: 预计您可能会获得的常见或明显的问题,并准备答案。列出询问买方的问题 - 然后,请参考它并询问。

您还需要知道规则何时可以弯曲。有时,常规的做事方法比创造性更低。如果你有一个想法,这将使你的球场脱颖而出 - 仍然坚持普利策的上面的建议,以及这些一般指导方针 - 它不需要符合所有的“规则”。

出版中没有规则,不仅仅是写作;只有有效的东西。

但为了它,不要古怪或不同。如果选择在线外部颜色,则需要与您的音调保持一致,并提供额外的oomph。

投球代理商:John Penberthy

在这次采访中(以善意的许可重新发布 www.bookmarket.com/fuorign.htm.),作者John Penberthy解释了他如何成功地销售他的翻译权,与海外代理商合作。

你是怎么开始的?

在自我发布的书之后,我收到了一个网站,其中包括六十秒的拖车。然后,我通过互联网研究确定了超过一百个外国文学代理的电子邮件地址,并将其发送了一封简短的描述性电子邮件,其中包含了与预告片的链接。这激起了十几个人的利益,谁要求审查副本。

其中几个人带领并提供外国出版商的翻译权利,开始了韩语,意大利语,西班牙语,葡萄牙语,斯洛文尼亚语,中文和罗马尼亚语 - 占总近40万美元的预付款。作品中有几种其他语言。

作者应该知道哪些最重要的事情是什么?

简要介绍和简洁。代理商每天获得一吨电子邮件,您必须有一些快速抢夺他们的注意力。在我的情况下,我写了一个简短的两个段信,这是一个与我的六十秒拖车的联系。所以他们
如果它可能有兴趣,可以很快识别。

在预告片的末尾是我网站的链接,在那里我提供了免费的电子书版本作为生成嗡嗡声的方式。然后,有兴趣的代理商可以阅读几章,看看他们是否想要申请硬拷贝。

有一件事强烈努力的事情是你可以在九十分钟内阅读我的书。代理商被书籍提交所淹没,并厌恶阅读它们所需的时间,因此九十分钟是他们的新鲜空气的呼吸。提供电子书免费是巨大的,因为它迅速传播了世界各地的书,并导致各种有趣的询问。你不想永远做到这一点,但是当你开始时,它真的有助于产生嗡嗡声,消除潜在买家的所有风险。我的许多外国都是有用的
权利交易。

什么类型的书籍为外国权利更好?

我的书是一个关于蜜蜂的精神寓言,有点一代Jonathan Livingston海鸥。世界上的人们通过从时代的高度的理解,在他们的生命中寻求更多的意义,所以我觉得我的书有普遍上诉。我有一个在中国水彩风格中绘制的插图,以反映故事对灵性的东方方法,这真的是在西方举行,也可以吸引巨大的亚洲市场。这与我的两份合同适用于韩国和中国人,我觉得我在台湾很近
日本。

每位提交人必须评估他们的书将在1)范围内的书籍呼吁,其中2)欧洲,3)拉丁美洲和4岁亚洲。这些是四个大市场。

你可能不会为食谱获得任何外国交易,但我认为计算机和互联网书籍在大多数国家都会很好,因为计算机人都说同样的语言。每个作者需要评估他或她的书上诉的普遍性。

应该包含在外国权利包中的内容?

一旦我收到来自感兴趣的代理商的电子邮件回复,我会寄给他们只是两件事 - 这本书和详细的求职信解释了这本书,其独特性,市场上诉和跟踪记录。例如,我的书是一本强大的礼品册 - 我们通过我们的网站均获得近五本销售的书籍。所以我一定要提到这一点,这对蜜蜂或不是蜜蜂的事实是一本多年生的礼品簿,这是几十年的印刷品。多重销售和长寿绝对抓住潜在出版商的注意。

每年发布一本千里欧新书,发布商总是在寻找新的和不同的东西,所以我会鼓励人们解释他们的书是新的和不同的。由于外国权利销售增长,我始终提到我所售出的之前的翻译原权利以及出版商的名称(增加信誉)。

外国权利发生发生需要多长时间?

它真的变化了。我的第一笔交易是韩国,在将代理人发送了这本书的一个月内签了。这本书在此之后三个月出版。这是出版世界的闪电速度。我的第二次交易意大利语大约需要两个月,因为代理人将它带到法兰克福书展,到目前为止是世界上最大的书籍公平,她收到这本书后很快就发生了。我很幸运能够如此迅速发生这些交易,但一到两个月的异常快速。

我的第三和第四次交易,西班牙语和葡萄牙语,大约需要六个月,再次在一本书公平。当这些版本发布时,一年半会过去。一般来说,出版世界以蜗牛的速度移动,所以你必须耐心等待。我的最新交易,中文,也花了超过六个月。但其他代理商已经在其他国家努力超过一年,仍然没有出版商前景。一些出版商永远坐在书上。

曾经到蜜蜂或不通过英国语世界的Sterling Publishing进行重新发布,这秋季并建立了销售轨道记录,我计划在所有国家的所有国家的外国权利代理商上做另一封电子邮件闪电战绩已售出,向他们思考这一新信息。我希望这将产生新一轮的权利销售。

作者为什么要雇用某人谈判他们?

我是文学代理人的强烈信徒。出版商依靠他们排序所有的riff-raff,并知道良好代理商发送给他们的书籍值得考虑的时间。但最重要的是,代理商知道一本书的价值,并将为您提供最优惠的交易。出版商实例直接与作者一起工作,但这是一个很长的镜头。出版商知道作者在谈判和绝望中缺乏经验,因此作者很有可能没有成为最好的交易。

大多数外国代理商与作者国家的共同代理商合作,他将他们送到市场上的书籍,这已经在作者国家拥有了经过验证的销售赛道记录。在这些情况下,两名药剂通常分为20%的佣金。在我的情况下,它是反面。我将我的书直接销售给外国权利代理人,并在其他国家建立了赛道销售的赛道,然后我用来吸引美国代理人,他们随后让我在美国的英镑出版物合同。

提交人需要多长时间才能分配?

它不是很耗时。首先,您将在互联网上研究外国权利机构并将您的列表放在一起。然后您将您的电子邮件信中发出并发送出来。我可能没有在一年半的时间里花费了超过几周的时间。

您在外国权利合同中寻找的内容是什么?

因为代理人是中介,她通常有一个标准合同,她准备并向双方派遣签名,因此您将看到的外国合同通常非常相似。当然,关键因素是不可退还的进步和版税率的金额,通常只有7-8%的外国权利,应该适用于零售价。

版税的特许权使用费。发行商后,发布商一旦偿还。大多数出版商在每个日历年结束后计算特许权使用费,但有些人每年都这样做。付款将于四分之一之后。合同应该有一个有限的术语,通常是五年。如果这本书被证明是良好的长寿,它可以在这个术语结束时回到市场上的更好。

绝对至关重要的一件事是,出版商提供了一份计算机化的陈述,显示通过邮寄到每个时期的作者邮寄,返回等。如果以任何其他方式提供数字(即通过电子邮件),则非常容易生气。应指定语言和地理领域许可。应指定向提交人提供的免费书籍数量。应识别代理人的佣金。至少是我的书的另一个重要的事情是限制仅限预订发布的权利。我的愿景是看到蜜蜂或不是蜜蜂成一个数字动画电影,所以我总是保留了视听权限。

你在国外打造陌生人。一旦你有合同,那么得到报酬怎么样? 

对于您获得的进步,因为您没有通过电子邮件发送稿件文件,直到获得进展。但对于特许权使用费,一旦提前回报,它可以是冒险的,这取决于您正在使用的特工的质量和出版商的大小。我的意大利语,西班牙语,葡萄牙语和中国合同由既定的大型出版商担保。他们提供计算机化的销售报告,非常合法。出版商在亚洲和
东欧可能更有问题,取决于他们的规模和声誉。这些国家的许多国家最近签署了国际版权协议,其中一些更加边缘的出版商仍然不觉得他们需要遵守它们。

即使出版商确实遵守,他们也将钱寄给代理人,该代理商应该将其发送给您,因此有一层额外的贪污机会。他们知道你没有杠杆;除非有明显的特许权使用费,谁将花费数千美元在世界各地的一个招聘律师招聘律师?您拥有的唯一杠杆是您有一名美国共同体代理人,因为外国共同体代理人的声誉是在国际代理社区内的股份。即便如此,许多美国共同体代理只希望获得他们的
除非他们是大量的,除非努力收集版税故事的寓意:越来越越来越建立了原子能机构和出版商,你有机会获得获得的机会。

投球出版商直接:Dean Wesley Smith

Penberthy对海外代理人进行了一个良好的案例,但是美国自主发布评论员和作者Dean Wesley Smith,建议用代理商分配,并通过削减代理并联系海外出版商。

回到那些黑暗的日子里,我们都必须走路两种方式,上坡,在雪地里,只是为了发表一本书。我告诉你,这是可怕的。恐惧。但事情发生了变化,我认识了很多人,在代理 - 土地和传统出版中的广大人才,不希望更新的专业作家知道事情发生了变化。他们希望旧系统继续。但可悲的是,对他们来说,伟大的我们余生,事情发生了很大的变化。

一些常规事实:

  • 一般而言,与北美以外的任何出版商出版合同以因素和因素更简单。而且易于阅读。
  • 一般而言,从北美以外的出版商出版的发布合同对于翻译出版商正在购买。
  • 一般而言,北美以外的出版商出版合同明确终止和逆转日期。通常对打印运行的局限性没有续约。
  • 一般来说,在第一份合同或两个合同之后,您可以做自己的谈判并不经常完成。对知识产权律师的少量费用往往足以在第一个或两个中足够。
  • 一般来说,大多数海外合同(现在所有翻译销售)都很小,除非你的书真的起飞了。较小的市场的性质。现代代理经常感觉不值得做出短期500美元的合同,并获得50美元。 (他们的海外代理人将收取其他50美元的费用。)所以他们往往不会为他们的客户打扰。他们觉得他们要处理太多的工作。 (我个人就像一个翻译公司的500美元销售。)
  • 一般而言,代理商讨厌有限的新闻运行,一笔费用和没有版税的合同,因为这意味着一旦完成合同,他们就没有更多的资金,并没有持有这本书。所以代理人将尝试使海外契约远远,远更加复杂并增加版税。
  • 一般来说,代理贪污的最大领域来自海外书籍版税。作者不知道他们是欠钱的,因为海外代理人将文书工作或来自海外出版商的资金转发,如果他们这样做,那么金钱经常在该国的代理商停止或“忘记”。难以为教作者实际获得常规的海外佣金。

但是我如何在没有代理人的情况下在海外销售一本书? 

这是我学到了代理人时令我震惊的地区。美国大约三分之一的各个机构在美国农场农场到另一个机构,在这里没有卖海外书籍。第二个代理商与数百和数百名作者名称和书籍进行了大规模列表。 (没有更多的东西。)他们经常将这些巨大名单发货到海外代理商,试图通过海外代理商倾销翻译公司。

所以,平坦的诚实的真理是,除非你是一个主要的畅销书,否则你的书被忽略了。当您在巨大名单上有二十个或三十个机构的所有作家时,只有一个小镇电话簿的大小,相信我,只有顶部甚至看起来。没有涵盖或模糊。只是标题和作者姓名,有时是流派。

这是关于大多数代理人“尊重”你的工作的丑陋真相,并试图在海外卖掉它。他们将平躺告诉你他们试图卖掉海外书,然后将名称和作者姓名寄给另一个机构,谁将在列表中添加到成千上万的其他机构。

所以你是一个独立作家。对?你如何在海外注意到你的书?

让我想想…

哦,是的,你在所有市场发布的东西。杜。 “亚马逊,B&N,Kobo,iTunes,Smashwords,CreateSpace等,通过较小的电子经销商和国际商店。当您完成时,您可以单击所有海外频道。

和繁荣,您的书籍在全球英语中提供。

上个月单独,克里斯和我在26个不同国家卖出英语语言书籍。这是如此正常,我们很少通知现在,在十年前,这将是一项重大交易。

如果您在全球的英语中提供了您的书,世界各地的人将有机会看到您的书,(带封面和蓝色)。如果在海外翻译房屋的编辑或某人读取你的书并喜欢它(在旧世界中呼吁提交,但今天他们购买它),并且编辑认为你的书将适合他们的翻译线,编辑将直接与您联系通过您自己的出版商网站。

或您的作者网站。 (你确实有“联系我”标签,不是吗?)

所以它如此如此清楚:

  1. 您通过所有电子和纸张出口发布您的书籍。 (不只是点燃。)
  2. 您的书提供您的覆盖范围和Blurb,全球,为任何人用英语购买。
  3. 在海外公司的出版商处的翻译线的编辑正在寻找他的线的书籍,这将适合他的主题。他发现并购买了你的书并读它并喜欢它并认为它将适合他的书籍。
  4. 编辑通过电子邮件联系您。
  5. 编辑通常会要求您的代表是谁。你把它们写回来简单地说。 “我的律师和我处理了所有翻译销售。”
  6. 编辑将向您提供报价。你说你有兴趣,具体取决于条款。
  7. 编辑电子邮件向您邮寄合同,您可以查看其权利抓取,签名并通过电子邮件发送给它。
  8. 翻译发布者将通过PayPal,电线或直接转移到您的银行账户中向您发送金钱。

完毕。

翻译发布者将以法语或德语或书籍打印时的任何内容发送您的书籍副本。

这真的很简单。

可怕简单。

由于我摆脱了我的代理人,而克里斯摆脱了她的代理人,我们从海外出版商那里获得更多优惠。我们在大多数情况下,我们都阻止了小额优惠。

海外翻译发布商正在寻找我们的书籍,因为我们在世界各地都在英语中发布它们。在每家商店的每种格式中。并将它们保持在世界各地。海外翻译发布商正在寻找我们的书籍,因为我们在世界各地都在英语中发布它们。在每家商店的每种格式中。并将它们保持在世界各地。

正如我所说,事情发生了变化。

在Dean的思想挑衅博客系列中查看更多关于“杀死神圣的发布奶牛”的思想博客系列。

你首选的方式是什么?

这肯定是一个独立作者的有效方法,一个人对那些已经授权其国际权利的交易发表的人开放。

它被称为被动销售,而不是我们本书其他部分中描述的更积极的方法。 Wesley Smith可能会在桌子上留下钱,因为他可以采取更积极的方法,并通过更多的研究和伸出援手,找到一个更高的付费出版商。

或者他本可以搜查一个可能能够为他做出更好交易的代理人。没有那么重要;他很高兴,迎接他的目标,同时以英语写作和出版作为他的首要任务。

通过代理商或直接来看,您首选的方式,主动或被动,无论是什么?

决定并坚持下去。

投球电视& Film Rights

如果您撰写合适的书籍是电视和电影的戏剧化权,可能是值得您的时间和关注的一套权利。屏幕制作公司喜欢处理独立作者,因为权利所有权和控制是如此大大简化(也许是因为作者不太可能知道,并站起来)。

如果您的书是交易发布的,他们很可能会与您的出版商或代理人交谈,具体取决于谁拥有权利;如果您进入没有代理人或律师的独立作者,您需要花时间学习和了解电影/电视交易的工作。过度或缺乏的东西可以让你像太骄傲或太诉讼一样 - 既不吸引买家。

被警告说:娱乐业比出版业更具挑战性和不可预测的行业,除非你被确定,愿意花费大量的时间和精力来嵌入这个行业,你需要一个娱乐律师或代理人的联系人和合同的帮助。

有或没有表示,这是一个竞争激烈的竞技场,所以准备好努力努力呼吁你的“沥青包”,娱乐业的娱乐业相当于一本书的建议。这可以包含与您的书籍一起治疗 - 从电影透视或完整的剧本摘要摘要 - 或完整的剧本。两者都是可接受的,习惯的,所以它归结为可用的时间以及你认为你可以最好的卖出。

完整的剧本绝对是很好的,因为它很难让任何人投入有宝贵的时间,资源和金钱,而没有看到它是如何发挥的。虽然,写一个很好的剧本,是一个完全不同的技能,从写一本好书,如果这不是你有一个燃烧的激情要做,请投入努力创建营销剧本可能不是最好的使用你宝贵的写作时间。考虑使用卷写教练或编辑,如果这是您想做的事情。

您还可以使用经验丰富的脚本作者作为Ghostwriter或共同作用者。此类安排允许各方对他们熟练的书面形式集中努力和才能。替代方案,治疗,可用于展示您的想法,而无需您编写完整脚本。

像书籍提议一样,俯仰包包括一个或没有脚本的治疗,以及识别目标受众,讨论可比和竞争项目(在这种情况下,显示/电影及其成功人物,无论是评级还是利润)和一些样本场景。良好的俯仰包还将包括有关每个字符的信息,梦想演员列表和记录。

记录可以说是最重要的部分;你的整个故事都陷入了抓住了一个人的人口的十秒球。阅读音高包的人没有时间阅读整个穿越他们桌子的每个概要。作家约翰罗伯特马洛的博客文章“为您的书,剧本或其他故事构建完美的记录“详细介绍了有效记录所需的元素。

一个伟大的例子是侏罗纪公园,“一个家庭努力逃离一个偏远的岛屿公园,他们的主要景点 - 转基因恐龙 - 通过电源失败设置了松散。”一个复杂的故事简明扼要地陷入了几句话。

一个吸引人的故事的气质不一定是一本电影的书籍,因此当您接近代理/制作人时,您需要强调您的工作的电影元素。

这篇文章中有十个基本的电影元素覆盖了“什么好莱坞想要:10件工作室喜欢在适应(和原创)剧本中

最初将您的项目发送为单页查询信,就像您到发表的出版社或文学代理人,以代理商,工作室或生产公司的特定人员发布。在您的查询中进行研究,并在您的查询中成为个人和选择性。

联系人可以在好莱坞创意目录和贸易出版社等目录中找到,如好莱坞记者和品种。

良好的信息也可以在编写杂志等创意卷曲,好莱坞编剧者和写作中。

保持查询短(不超过一页),专业和引人注目。一如既往地,不要害羞地卖给自己,但不要夸耀。如果您的书赢得了任何奖项,则在竞争中一直是一名决赛者,一直是国内外畅销书或以任何可营销的方式感兴趣,提及它。

确保您的治疗建立主角,并包括有关您故事的全弧的相关信息。

谈判艺术

作为权利卖家的最重要的技能是能够判断和谈判销售。这始于独立的心态概述 第四章。作为一般性观察,我们的作者往往倾向于估计自己。我们中的许多人都很糟糕的谈判者。

一方面,我们害怕要求我们的到期,或者在某些情况下都有任何事情。知道这一点,发布者将首先提供比准备支付的较低数字。太多的作者,尴尬地讨论金钱(有时认为这是荣誉或敏感性的徽章)只是接受这个优惠并留在桌面上。

另一方面,我们可以过度情绪化,并附上我们的立场。你可能会觉得你的书是你的宝贝。如果您不能充分地包含您的情绪,您不应该自己处理谈判。

在谈判时非常重要。失去你的力量或耐心或脾气或脾气,或侮辱另一方(是的,它发生了!)不太可能给你你想要的东西。

如果您感到受到对方谈判策略的威胁或欺负,请退后一步,寻找加强自己的方法。

谈判的艺术是让另一方放弃超过他们通过有说服力的沟通的更多,双方对结果感到高兴。谈判出版交易应基于双赢的位置,在那里,双方都将最终与他们想要的大部分方式最终。

您将在谈判后很长一段时间与此出版商合作,所以赢得胜利的位置,在那里您认为自己反对出版商,并认为您只能赢得胜利
确保他们失败,是一个坏主意。

谈判中最重要的部分是准备。

因此,在您进入合同敲诈之前,花时间考虑并记下您的答案:

建立谈判的原因。有多少次领土,哪些权利,多久?了解出版合同的解剖,谈判是什么;并不是。 (看 我与Toby Mundy,Alli的文学代理人,有关此问题的更多信息。

目标高于合理。出版商永远不会提供超过您尝试谈判的更多,但不要通过询问不合理的级别来显示业务的无知。如果您对不止一个出版商提供了兴趣的优惠,请让您处于更强大的讨价还价。

如果投放作为组的一部分的发布版本的权限,请记住,来自同一组的印记很少互相投标。如果一本书被多次提交或拍卖销售,任何印记可以提出要约,但如果,在谈判结束时,同一组的两个印记是留下竞标的印记,其中一个必须撤销以保护本集团免于a他们拥有两个人的局面,互相竞争,互相竞争,并升级必须由同一银行账户支付的成本。

制作清单。 发布商一旦发布了初始优惠,请绘制要提高要约的要约部分的清单以及为什么。大多数人喜欢将自己视为合理的,即使在合同谈判中也是如此。因此,如果您要求合同的变更并提供合理的理由,另一方更有可能适应您的要求。通过优先级列表,您将更好地准备好在您的列表中放弃低点以占上风。

谈论更多的物品比你打算满足于给你积分,你可以与之交易,并将其赢得其他重要的事情。这使您看起来合理和文明,并且可以在谈判所需的情况下向您的职位提升出版商。

保持谈判到最后。如果您面对面,请继续点头,即使您正在说负面的事情或要求更多。